Контент-продвижение: инструкция для тех, кто хочет продвигать бизнес в интернете (часть 1)

Чтобы выстроить эффективную стратегию контент-маркетинга для продвижения бизнеса в сети, нужно ответить на 6 вопросов:

1. Для кого будем создавать контент?
2. Где его увидят читатели?
3. Какой именно контент создавать?
4. Как делают конкуренты и чем мы от них отличаемся?
5. Какой результат хотим получить?
6. Как и что измерять (метрики)?

Перед тем, как создавать контент или заказать услуги копирайтинга, нужно получить четкое представление – кто его будет читать? На какую целевую аудиторию ориентироваться? Каковы ее потребности и факторы принятия решения при выборе продукта?

Здесь рекомендую учесть следующие моменты:

• Какой контент читают, на каких площадках, какие проблемы хотят решить потенциальные клиенты. Например, мамы чаще всего читают блоги детских врачей, журналы о воспитании, они подписаны на соцсети детских брендов и мамочек-блогеров.
• Какие преимущества продукта важны аудитории, о чем стоит рассказывать, а о чем нет, что знают и что не знают. Просмотрите, какие вопросы чаще всего задают клиенты продавцам или в поддержку.
• Почему будут читать ваш контент, какие проблемы вы решаете, на какие вопросы отвечаете. Это помогает сфокусироваться на нужных темах, сделать контент интересным и полезным для целевой аудитории.

Даже самый крутой контент без грамотного продвижения бесполезен. Надо сделать так, чтобы читатели его увидели. Поэтому нужно понимать, где и как его публиковать, пробовать различные каналы и способы дистрибуции (платные и бесплатные).

• Социальные сети

Все статьи, новости, обзоры и прочее, что выходит в блоге, распространяйте в своих соцсетях: в виде репостов (анонс статьи + ссылка) или ресайзов. Например, напишите 5-10 мини-описаний одной статьи и публикуйте их в соцсетях несколько недель подряд. Лучший контент дополнительно продвигайте таргетированной рекламой. Также рекомендую продвижение контента в тематических группах. Составьте список групп/сообществ/каналов в соцсетях и ТГ, где есть нужная аудитория, и публикуйте там актуальные статьи с хорошей подводкой.

• Рассылки

Email-рассылки или рассылки в социальных сетях — хороший способ напоминать подписчикам о себе и возвращать их на сайт.

• Агрегаторы

В Яндекс.Дзене и Пульсе от Mail.ru можно размещать ресайзы или просто републиковать контент из блога. Это возможность охватить дополнительную аудиторию и привлечь трафик на сайт. Яндекс хорошо ранжирует статьи из Дзена в поиске, что может повысить позицию в поисковой выдаче.

• Внешние площадки

По возможности нужно републиковать статьи из блога на внешние площадки, типа VC.ru и Хабр. И, конечно, в контент стоит по-максимуму добавлять ссылки на блог, если это разрешено. Рекомендую делать блок «Что еще почитать» в конце статьи.

• Поисковое продвижение

SEO — важный источник трафика для блога. Сразу соберите поисковые запросы по теме и учитывайте их при создании и продвижении контента. Кстати, можно оптимизировать уже готовые статьи — собрать ключи и добавить их в текст.

Условно можно разделить контент на две большие группы:

1. Помогает осознать потребность в продукте

Решает задачи, связанные с формированием мнения аудитории и спроса, привлечением трафика, помогает ответить на вопросы. С такого контента сложнее получать продажи, так как он работает на неосведомленных пользователях.

Примеры:

• Имиджевые статьи и интервью
• Обучающие статьи и видео
• Дайджесты, новости, исследования

2. Помогает перейти от осознания потребности в продукте к его покупке
Такой контент решает задачи, связанные с презентацией товаров и услуг, помогает продвигать потенциальных клиентов глубже по воронке продаж.

Примеры:

• Гайды и инструкции
• Обзоры продуктов
• Подборки инструментов и решений
• Кейсы
• Вебинары

ВАЖНО! Рекомендую использовать обе группы контента для продвижения бренда, сайта, интернет-магазина и любого бизнеса в интернете.
Читайте продолжение в 3-й части.